Mengapa Pengadaan Produk Hewan Peliharaan Menjadi Lebih Rumit Dari Sebelumnya

Satu dekade lalu, mencari produk hewan peliharaan relatif sederhana.

Pedagang grosir memilih beberapa pemasok, menegosiasikan harga, memesan, dan menunggu pengiriman.

Pasar saat ini terlihat sangat berbeda.

Pemilik hewan peliharaan mengharapkan bahan yang lebih baik, kemasan premium, produk ramah lingkungan, pengiriman cepat, dan desain yang semakin dipersonalisasi.

Pada saat yang sama, pedagang grosir menghadapi:

Meningkatnya biaya pengiriman

Harga bahan baku yang tidak stabil

Tekanan persediaan

Fluktuasi permintaan musiman

Meningkatnya persaingan dari merek-ke-konsumen

Hasilnya, pedagang grosir yang sukses tidak lagi hanya bersaing dalam hal harga.

Mereka bersaing melalui strategi pengadaan yang lebih cerdas.

Perusahaan dengan pertumbuhan tercepat di industri hewan peliharaan biasanya adalah perusahaan yang memperlakukan pengadaan sebagai strategi keuntungan dibandingkan aktivitas pembelian.

Memahami Biaya Sebenarnya dari Pemasok Murah

Banyak importir-pertama kali yang hampir seluruhnya fokus pada harga satuan.

Ini sering kali menjadi mahal di kemudian hari.

Pemasok yang menawarkan kalung dengan harga $0,20 lebih murah pada akhirnya dapat menimbulkan biaya melalui:

• Produksi tertunda
• Kualitas jahitan tidak konsisten
• Cacat kemasan
• Variasi warna antar batch
• Pengujian kepatuhan gagal
• Peningkatan pengembalian pelanggan

Bagi pedagang grosir yang memasok rantai ritel atau merek e-niaga, keandalan sering kali menghasilkan lebih banyak keuntungan daripada penawaran terendah.

Pengiriman yang tiba tepat waktu selama musim liburan sering kali bernilai lebih dari sekadar menghemat beberapa sen per unit.

Bangun Kartu Skor Pemasok Daripada Membandingkan Harga

Pedagang grosir profesional mengevaluasi pemasok menggunakan berbagai metrik.

Kartu skor pemasok sederhana sering kali mencakup:

Pabrik yang secara konsisten memiliki kinerja baik di seluruh kategori ini biasanya menjadi-mitra strategis jangka panjang.

Mengapa Kemampuan OEM Penting bagi Pedagang Besar Modern

Produk label pribadi terus tumbuh lebih cepat dibandingkan produk generik di sebagian besar pasar hewan peliharaan yang sudah matang.

Konsumen semakin mengenal merek dibandingkan pabrik.

Pedagang grosir yang mengembangkan produk eksklusif mendapat manfaat dari:

• Margin keuntungan lebih tinggi
• Retensi pelanggan yang lebih baik
• Mengurangi persaingan harga
• Hubungan pengecer yang lebih kuat
• Opsi penyesuaian yang populer meliputi:
• Label logo pribadi
• Kemasan ritel
• Pola khusus
• Pencocokan warna pantone
• Koleksi musiman eksklusif
• Set hadiah promosi

Banyak distributor yang memulai dengan produk generik akhirnya beralih ke koleksi bermerek karena margin meningkat secara signifikan.

Strategi Persediaan Menentukan Profitabilitas

Kesalahan inventaris tetap menjadi salah satu alasan terbesar mengapa pedagang grosir kehilangan uang.

• Terlalu banyak inventaris menciptakan tekanan-arus kas.
• Persediaan yang terlalu sedikit menyebabkan hilangnya peluang penjualan.
• Pedagang grosir yang sukses sering kali membagi produk menjadi tiga kelompok.

A Produk - Penggerak Cepat

Contoh:

• Kerah anjing
• kalung anjing
• Tali pengaman dasar

Produk-produk ini biasanya memerlukan tingkat persediaan pengaman yang lebih besar.

Produk B - Penjual Musiman

Contoh:

• kerah Natal
• Aksesoris Halloween
• Rompi pendingin

Perencanaan inventaris harus dimulai beberapa bulan sebelum musim puncak.

Produk C - Produk Tren

Contoh:

• Kerah LED
• Aksesori GPS
• Pengumpan cerdas
• Perintah percobaan yang lebih kecil membantu mengurangi risiko.

Masalah Rantai Pasokan yang Paling Mahal Biasanya Tidak Terlihat

Kebanyakan kegagalan pengadaan bukan disebabkan oleh penutupan pabrik.

Itu terjadi secara bertahap.

Tanda-tanda peringatan umum meliputi:

• Waktu respons lebih lambat
• Meningkatkan tingkat kerusakan
• Keterlambatan pengiriman yang sering terjadi
• Pergantian material yang tidak terduga
• Inkonsistensi kualitas antar pengiriman

Pedagang grosir profesional memantau pemasok secara terus menerus, bukan hanya ketika terjadi masalah.

Mengapa Diversifikasi Pemasok Mengurangi Risiko Bisnis

Banyak importir berpengalaman mengikuti strategi pengadaan 70/20/10.

70% Pemasok Utama

Mayoritas pesanan dialokasikan ke pabrik yang paling dapat diandalkan.

20% Pemasok Sekunder

Pemasok cadangan tetap-siap berproduksi.

10% Pemasok Eksperimental

Pabrik-pabrik baru diuji untuk melihat peluang inovasi.

Model ini meningkatkan ketahanan rantai pasokan tanpa mengorbankan efisiensi.

Kepatuhan Menjadi Keunggulan Kompetitif

Pengecer besar semakin memerlukan dokumentasi kepatuhan sebelum menyetujui pemasok.

Persyaratan umum meliputi:

• Laporan keamanan bahan
• Pengujian kimia
• Catatan ketertelusuran
• Kepatuhan kemasan
• Audit tanggung jawab sosial

Untuk aksesori hewan peliharaan yang masuk ke Eropa, peraturan material menjadi semakin penting bagi importir dan distributor.

Pedagang grosir yang mempersiapkan dokumen-dokumen ini terlebih dahulu biasanya memindahkan produk ke saluran ritel lebih cepat.

Peramalan Permintaan Lebih Penting Daripada Negosiasi Harga

Pedagang grosir terbaik memperkirakan permintaan daripada bereaksi terhadapnya.

Contoh umumnya meliputi:

Perencanaan ke depan memungkinkan pembeli mengamankan kapasitas produksi sebelum pabrik kelebihan beban.

Studi Kasus: Bagaimana Seorang Distributor Mengurangi Kehabisan Stok sebesar 37%

Distributor Amerika Utara yang menjual aksesoris anjing mengalami kekurangan persediaan berulang kali selama kuartal keempat.

Masalahnya bukan pada kapasitas produksi.

Masalahnya adalah perkiraan.

Setelah menerapkan perkiraan penjualan triwulanan dan tinjauan pemasok bulanan, perusahaan mencapai:

• 37% lebih sedikit kehabisan stok
• 18% lebih rendah biaya pengiriman darurat
• Perputaran inventaris 21% lebih cepat

Hasilnya adalah peningkatan profitabilitas tanpa menambah ruang gudang.

Pertanyaan Yang Harus Ditanyakan Setiap Pedagang Grosir Sebelum Memilih Pabrik

Sebelum melakukan pemesanan, tanyakan:

Berapa waktu tunggu produksi rata-rata Anda?

Bisakah Anda mendukung pencitraan merek khusus?

Pemeriksaan kualitas apa yang dilakukan?

Bagaimana Anda mengelola pesanan musim puncak?

Bisakah Anda memberikan dokumentasi kepatuhan?

Bagaimana prosedur penanganan cacat Anda?

Bisakah Anda mendukung pengembangan produk di masa depan?

Jawabannya sering kali mengungkapkan lebih dari sekadar kutipan itu sendiri.

Tiga Kategori Produk Yang Terus Berkinerja Baik Secara Global

Berdasarkan tren pembelian dari distributor dan pengecer, beberapa kategori terus menghasilkan permintaan yang stabil.

Kerah Anjing Khusus

Kategori pembelian berulang-terbesar pada aksesori hewan peliharaan.

Peluang private label tetap besar karena biaya pengembangan yang relatif rendah.

Tali Kekang Anjing Taktis

Berkembang pesat di kalangan pemilik hewan peliharaan aktif dan merek luar ruangan.

Harga jual rata-rata yang lebih tinggi menciptakan margin grosir yang menarik.

Set Kerah dan Tali yang Cocok

Pengecer semakin memilih koleksi yang terkoordinasi karena mereka meningkatkan nilai keranjang dan meningkatkan visual merchandising.

Solusi OEM yang Direkomendasikan Dari iPeti®

Jika Anda mengembangkan merek hewan peliharaan Anda sendiri atau memperluas katalog grosir Anda, kategori berikut tetap menjadi salah satu yang berkinerja paling kuat:

Kalung anjing khusus

Tali pengaman anjing taktis

Set kerah dan tali yang serasi

Anda dapat menjelajahinya melalui situs resmi iPeti®, yang berspesialisasi dalam aksesori hewan peliharaan OEM dan label{0}}pribadi untuk grosir dan distributor di seluruh dunia.

Untuk inspirasi produk:

• Koleksi Kerah Anjing Khusus
• Koleksi Harness Anjing Tugas Berat
• Set Kerah dan Tali Anjing

Pikiran Terakhir

Masa depan pengadaan hewan peliharaan secara grosir akan menjadi milik perusahaan yang mengoptimalkan rantai pasokan mereka, bukan sekadar menegosiasikan harga yang lebih rendah.

Pedagang grosir paling sukses fokus pada:

• Stabilitas pemasok
• Efisiensi inventaris
• Akurasi perkiraan
• Diferensiasi produk
• Kemitraan-jangka panjang

Dalam pasar yang kompetitif, pengadaan barang yang lebih cerdas hampir selalu mengalahkan pengadaan barang yang lebih murah.